國內(nèi)安防行業(yè)自20世紀(jì)70年代中期開始，長期以來一直以邊緣性行業(yè)的姿態(tài)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的大背景下小打小鬧地尷尬前行。直到進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是近幾年，隨著"平安城市"、"應(yīng)急指揮"等城市級安防項(xiàng)目的興建，以及以個人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用化安全需求的擴(kuò)大，國內(nèi)安防行業(yè)才得到全面發(fā)展，整體的年增長率持續(xù)上揚(yáng)。今天國內(nèi)安防行業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中最具活力的新興行業(yè)之一。
與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，多年來國內(nèi)各類安防企業(yè)也是如雨后春筍般，大大小小遍布全國各地，但是引領(lǐng)行業(yè)的大型安防企業(yè)，始終是千呼萬喚難出來。隨著全球化進(jìn)程的加快，國外安防巨頭對中國安防市場的蠶食，使得國內(nèi)安防企業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣。國內(nèi)安防企業(yè)必須頂住壓力，迎難而上，盡快做大做強(qiáng)。而企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就離不開資金的強(qiáng)大后盾，資金鏈的牢固度更是尤為關(guān)鍵�？梢哉f，資本已成為制約國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展最主要的瓶頸之一。
就實(shí)際情況來看，國內(nèi)安防企業(yè)獲得資本的途徑現(xiàn)階段大致有以下幾種：
證券市場上市
2005年5月，天津亞安在新加坡成功上市，成為國內(nèi)安防行業(yè)第一家海外上市企業(yè)。緊接著，蘇州科達(dá)在新加坡成功上市；海灣集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板上市；北京藍(lán)色星際于2007年6月在英國倫敦證券交易所上市；2007年10月29日，CSST正式轉(zhuǎn)板紐約證券交易所（NYSE），成為第一家在美國紐交所上市的中國安防企業(yè)。
中國安防企業(yè)在海外成功上市的同時，也在積極謀求在國內(nèi)主板市場的上市。2008年2月，主營業(yè)務(wù)為紅外熱像儀和安防監(jiān)控兩大領(lǐng)域的浙江大立科技股份有限公司成功地步入中小板市場；同年5月，浙江大華股份有限公司也得以在深交所中小板掛牌交易。
這些企業(yè)的成功上市，為國內(nèi)安防企業(yè)的資本募集渠道與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提供了新的選擇方向。但是這些市場寵兒畢竟只占國內(nèi)安防企業(yè)的一小部分，對于國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)來說，通過上市解決資金問題還不太現(xiàn)實(shí)。
引進(jìn)風(fēng)險投資基金
風(fēng)險投資基金又叫創(chuàng)業(yè)基金，是當(dāng)今世界上廣泛流行的一種新型投資。它以一定的方式吸收機(jī)構(gòu)和個人的資金，再投向于那些不具備上市資格的中小企業(yè)和新興企業(yè)。對于國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)來說，引進(jìn)風(fēng)險投資基金可能是一種更合適的融資方式�，F(xiàn)階段的安防企業(yè)很難得到銀行大額度的貸款，尤其是中長期貸款，因?yàn)殂y行更希望貸款給那些抗風(fēng)險能力比較強(qiáng)的大型企業(yè)。但是由于安防行業(yè)是一個成長性比較強(qiáng)、回報率比較高的行業(yè)，而且目前很多安防企業(yè)已經(jīng)積累了一定的固定資產(chǎn)以及技術(shù)和人力資源優(yōu)勢等，這些都比較符合風(fēng)險投資基金的要求。所以，國內(nèi)有一定實(shí)力的安防企業(yè)可以通過與風(fēng)險投資基金的合作來獲得資金的支持。
聯(lián)合國外產(chǎn)業(yè)資本，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者
隨著國內(nèi)安防市場的全面發(fā)展，其規(guī)模迅速增大，對國外安防巨頭的吸引力也在日益增強(qiáng)。這些安防巨頭希望能夠以快速、便捷的方式分食中國安防市場，但他們對中國的投資環(huán)境又不太熟悉，因此與國內(nèi)有實(shí)力的安防企業(yè)進(jìn)行合作便成為他們的首選，這就為國內(nèi)有實(shí)力的安防企業(yè)解決資金困境提供了又一個思路：與國外安防巨頭合作，將他們作為企業(yè)的戰(zhàn)略投資者，利用他們的資金以及管理優(yōu)勢，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。
吸納民間資本
現(xiàn)在，越來越多的民間資本開始看好實(shí)業(yè)投資。安防行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，相對于成熟行業(yè)而言，它具有較大的優(yōu)勢。目前，部分安防企業(yè)開始與民營資本結(jié)合，從而獲得了充足的資金。但是由于國家在這方面的法律還不健全，企業(yè)又缺乏對民間融資風(fēng)險防范的管理，容易受到民間資本的挾制，甚至影響企業(yè)的正常經(jīng)營活動。去年杭州某家知名安防企業(yè)的破產(chǎn)重組，就揭示了該類融資的風(fēng)險。
企業(yè)在獲得資本以后，選擇怎樣的發(fā)展道路以便更好地發(fā)揮資本的巨大能量是企業(yè)必須慎重考慮的事情。一般而言，企業(yè)的增長方式主要有兩種，一種是內(nèi)生性增長，一種是外延式擴(kuò)張。這兩種增長方式無所謂孰優(yōu)孰劣，不同的企業(yè)可以選擇不同的增長方式。但對國內(nèi)安防企業(yè)而言，借助資本的力量，選擇外延式擴(kuò)張在短期內(nèi)將企業(yè)做大做強(qiáng)，形成綜合性的大型安防企業(yè)，既能滿足國內(nèi)安防市場上新出現(xiàn)的綜合性安防需求（如城市級綜合性安防需求、民用化綜合安防需求等）的要求，又符合國際安防行業(yè)集約化發(fā)展的趨勢，更利于擔(dān)當(dāng)起在國際舞臺上與國外安防巨頭同臺競爭的重任，因此借助資本打造大型綜合性安防企業(yè)，是更高層次、更有戰(zhàn)略眼光的事業(yè)。筆者接下來就重點(diǎn)探討國內(nèi)有實(shí)力的安防企業(yè)如何利用資本的力量在短期內(nèi)做大做強(qiáng)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的。
第一階段：借助資本，通過并購等手段，打造綜合性的大型安防企業(yè)
國內(nèi)目前多數(shù)企業(yè)，尤其是制造類企業(yè)，大多處在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤較低的環(huán)節(jié)，如同質(zhì)化低端產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)。近兩年受產(chǎn)品價格持續(xù)下調(diào)、診-材料成本上漲、勞動力成本增加、人民幣升值、金融危機(jī)等因素影響，經(jīng)營更加困難，開始出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)倒閉。而國外同類企業(yè)由于處于產(chǎn)業(yè)鏈中高利潤的環(huán)節(jié)上，發(fā)展仍然良好。因此國內(nèi)企業(yè)，應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，通過積極參與產(chǎn)業(yè)鏈中其他利潤較高環(huán)節(jié)的競爭（如增加研發(fā)力量、提升產(chǎn)品技術(shù)含量、避免同質(zhì)化競爭），來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
安防產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的利潤分布如圖1所示。銷售環(huán)節(jié)利潤最低，簡單的加工類制造、工程施工環(huán)節(jié)次之，產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)集成和運(yùn)營服務(wù)環(huán)節(jié)利潤較高。因此，安防企業(yè)應(yīng)該由單純的產(chǎn)品制造、經(jīng)銷代理或者工程施工向產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)集成和運(yùn)營服務(wù)等利潤較高的環(huán)節(jié)延伸發(fā)展。安防企業(yè)借助資本整合產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式，恰好符合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢。
有實(shí)力的安防企業(yè)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈形成綜合性的大型安防企業(yè)，無疑代表了國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展方向，具有突出的經(jīng)營優(yōu)勢。
采用整合產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式，利于在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低整體經(jīng)營成本和管理費(fèi)用；采用整合產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式，減少了本企業(yè)在價值鏈中傳統(tǒng)的利益分配者（如經(jīng)銷代理商等），從而增加了安防企業(yè)自身的利潤，并由此還能降低最終客戶的購買價格，進(jìn)而又增強(qiáng)了本企業(yè)的競爭力；采用整合產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式，還保證了大型安防系統(tǒng)構(gòu)建中的各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一，更好地滿足客戶個性化需求。
第二階段：按照產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，對大型安防企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合
通過并購來整合產(chǎn)業(yè)鏈的增長模式，面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何保證并購后的整合獲得成功。我們知道，并購失敗的最主要原因是并購后的整合不力，大概占并購失敗的50%。彼得·德魯克在《管理的前沿》中也指出："公司收購不僅僅是一種財務(wù)活動，只有在整合業(yè)務(wù)上取得成功，才是一個成功的收購。否則只是在財務(wù)上的操縱，這將導(dǎo)致業(yè)務(wù)和財務(wù)上的雙重失敗。"由此可見，并購后的整合是一個關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。只有并購沒有很好整合的企業(yè)，仍是"一盤散沙",并且可能會導(dǎo)致企業(yè)加速敗亡，這種失敗案例中外比比皆是。
考慮到國內(nèi)安防企業(yè)的實(shí)際情況，為提高安防企業(yè)并購后的成功率，筆者以為，整合分為兩個層次，第一層次是按照被并購企業(yè)的業(yè)務(wù)類型，根據(jù)其在安防產(chǎn)業(yè)鏈中的定位（制造/軟件/方案/系統(tǒng)集成/工程/運(yùn)營服務(wù)）進(jìn)行分類整合，將被并購企業(yè)歸屬到大型安防企業(yè)旗下不同的業(yè)務(wù)部門；第二層次則是在各業(yè)務(wù)部門內(nèi)部進(jìn)行，緊緊圍繞企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)部門發(fā)展戰(zhàn)略，從營銷、資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源、企業(yè)文化等六個方面入手，進(jìn)行適度整合。
第三階段：將業(yè)務(wù)部門進(jìn)行分拆發(fā)展，時機(jī)成熟時獨(dú)立融資，從而實(shí)現(xiàn)大型安防企業(yè)的循環(huán)增長
國內(nèi)有實(shí)力的安防企業(yè)利用資本的力量進(jìn)行高質(zhì)量的并購，形成綜合性的大型安防企業(yè)；然后按照被并購企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置對其進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，歸入大型安防企業(yè)不同的核心業(yè)務(wù)部門（硬件設(shè)備制造部門、軟件與系統(tǒng)方案部門、集成與施工部門以及安防運(yùn)營服務(wù)部門），這只是安防企業(yè)借助資本進(jìn)行外延式擴(kuò)張的一般步驟和過程，還沒有充分發(fā)揮出資本的巨大能量來。
筆者以為，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該將這些核心業(yè)務(wù)部門分拆為各個獨(dú)立的企業(yè)，待時機(jī)成熟時分別進(jìn)行融資（上市、引進(jìn)風(fēng)險投資者、與產(chǎn)業(yè)資本合作等），使各業(yè)務(wù)部門均能獲取更多的資本支持；在資本的支持下，單個業(yè)務(wù)部門分別作為主體，再進(jìn)行新一輪的"并購--整合--分拆",周而復(fù)始，在資本的裓-環(huán)中使各業(yè)務(wù)部門及大型安防企業(yè)（母公司）均獲得價值增值。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，大型安防企業(yè)將核心業(yè)務(wù)部門分拆后，各業(yè)務(wù)部門仍然相互支持，共同承擔(dān)實(shí)現(xiàn)大型安防項(xiàng)目的重任；同時又相對獨(dú)立，有效解決了資源紛爭問題，并可以充分利用大型安防企業(yè)外部的資源；利于發(fā)展各部門的核心業(yè)務(wù)，培養(yǎng)各部門的核心競爭力；利于降低大型安防企業(yè)的整體風(fēng)險，不致于形成"一損俱損"的局面。
至此，我們才真正認(rèn)清資本對大型安防企業(yè)持續(xù)發(fā)展的巨大推動作用。在資本的推動下，大型安防企業(yè)才能形成如圖3所示的動態(tài)發(fā)展過程。
資本是把雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng)，不僅不能使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，可能還會加速企業(yè)走向破產(chǎn)滅亡。因此，作為有志于打造大型安防企業(yè)的高層管理者，在充分借助資本強(qiáng)大力量的同時，必須認(rèn)清其局限性，練好內(nèi)功，切實(shí)提升本企業(yè)的綜合管理水平，讓企業(yè)在資本的推動下獲得持續(xù)健康的發(fā)展。
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