“天下大事，分久必合，合久必分”是三國(guó)演義這部小說(shuō)的核心，但這句話并不適用于當(dāng)前中國(guó)的安防業(yè)，國(guó)際安防市場(chǎng)風(fēng)云變化，分分合合，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)尚處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，企業(yè)占山為王，被戲稱為“山寨”。

    了解“安防企業(yè)聯(lián)盟”就必須首先了解什么是“安防”什么是“聯(lián)盟”。

    安防

    安防的英文名稱為Security，含義非常明確，用于保護(hù)安全的系統(tǒng)被稱之為安防系統(tǒng)（SecuritySystem）。安防系統(tǒng)包括閉路監(jiān)控電視系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)和防盜報(bào)警系統(tǒng)，從事這三個(gè)系統(tǒng)的任何企業(yè)都可以被稱之為“安防企業(yè)”，安防概念延伸之后，樓宇對(duì)講、智能家居、探測(cè)門、鎖具等相關(guān)企業(yè)也可被稱之為“安防企業(yè)”。

    聯(lián)盟

    在現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典中“聯(lián)盟”的意思是“兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家為共同行動(dòng)而訂立盟約所結(jié)成的集團(tuán)。也指?jìng)�(gè)人或集體、階級(jí)的聯(lián)合�！笨梢悦黠@的看出聯(lián)盟本意是兩個(gè)國(guó)家之間的一種盟約，顯而易見“聯(lián)盟”不是“收購(gòu)”、不是“被收購(gòu)”、也不是“兼并”或“被兼并”，聯(lián)盟是安防企業(yè)為了臨時(shí)的利益需要而建立起的一種聯(lián)合體，以共同抵御風(fēng)險(xiǎn)提高單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，或者所謂的單兵作戰(zhàn)能力，體現(xiàn)所謂的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案

    要了解聯(lián)盟產(chǎn)生的根源，就必須深入了解三個(gè)概念：產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。安防是個(gè)很獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，有著自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，可以講任何一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品幾乎無(wú)法獨(dú)立工作，必須由很多種產(chǎn)品組合成一個(gè)系統(tǒng)、很多個(gè)系統(tǒng)組成一個(gè)解決方案提供給最終用戶。

    安防企業(yè)大多數(shù)都是產(chǎn)品供應(yīng)商（比方說(shuō)僅生產(chǎn)DVR周邊產(chǎn)品）、一部分是系統(tǒng)供應(yīng)商（比方說(shuō)提供的產(chǎn)品可以組成一套完整的閉路監(jiān)控系統(tǒng)）、少部分是解決方案提供商（比方說(shuō)可以提供針對(duì)銀行的解決方案，包含了工程商）。

    基于此存在兩個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：

    1.沒(méi)有一家公司可以同時(shí)提供安防系統(tǒng)所需要的所有產(chǎn)品、所有系統(tǒng)和所有解決方案；

    2.每一家公司提供的所有產(chǎn)品并不是全部都是可以兼容的，尤其是門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)。

    基于上述的兩個(gè)安防行業(yè)的本質(zhì)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題的解決方法就是進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行資源互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)、系統(tǒng)互補(bǔ)，使得聯(lián)盟企業(yè)最終能夠形成系統(tǒng)、形成解決方案；而第二個(gè)問(wèn)題的解決方法就是標(biāo)準(zhǔn)，加入這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是形成一種聯(lián)盟，形成一種力量，也保證的系統(tǒng)和解決方案的兼容性。

 安防企業(yè)聯(lián)盟的幾種形式

    聯(lián)盟之所以能夠在國(guó)內(nèi)安防圈大行其道，其本質(zhì)原因是安防產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展不超過(guò)30年，而真正的發(fā)展歷史不超過(guò)10年（從2001年算起），企業(yè)自身的能力不足是產(chǎn)生聯(lián)盟的根本原因，而安防企業(yè)聯(lián)盟真正被重視得益于兩家公司CSST和加創(chuàng)安防。

    筆者認(rèn)為安防企業(yè)聯(lián)盟有以下幾種方式：

    行業(yè)聯(lián)盟：行業(yè)內(nèi)很多家企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)盟，比方說(shuō)安防協(xié)會(huì)就是一種典型的代表，這是目前安防領(lǐng)域最大的一種聯(lián)盟，協(xié)會(huì)能夠起到宏觀引導(dǎo)、參謀和戰(zhàn)略布局的作用，這種聯(lián)盟的力量越來(lái)越大，而且越來(lái)越受到全社會(huì)的重視；

    標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟：眾多的安防企業(yè)為了保證科技成果的共享、保證產(chǎn)品的可替代性、系統(tǒng)的互聯(lián)互通組成了各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，比如ONVIF（開放網(wǎng)絡(luò)視頻接口論壇），包括Axis、Sony、Bosch、Panasonic、Hikvision、Cisco、Samsung、Siemens、GESecurity、ACTi、H3C等大大小小87家企業(yè)，這是一種典型的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，大家共同遵守一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以保證網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的互聯(lián)互通，實(shí)在是一種好事；

    戰(zhàn)略聯(lián)盟：相近類型的企業(yè)組成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種典型的聯(lián)盟關(guān)系像UTC和海灣、加創(chuàng)安防和先進(jìn)視訊、CSST和冠林盈科，如果一家企業(yè)不是100%收購(gòu)另一家公司股權(quán)，可以理解為一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，當(dāng)然也有可能有點(diǎn)牽強(qiáng)；

    上下游聯(lián)盟：一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)形成一種上下游關(guān)系的聯(lián)盟。比方說(shuō)海康威視和軟件開發(fā)商、第三方硬盤錄像機(jī)供應(yīng)商的一種合作，這也是海康早期得以成功的重要因素之一；又比方說(shuō)ACTi和軟件合作伙伴aimetis、Aitek、AlnetSystems等關(guān)系就屬于上下游聯(lián)盟；

    合作伙伴聯(lián)盟：產(chǎn)品制造商和經(jīng)銷商、代理商、工程商形成的聯(lián)盟關(guān)系，這種聯(lián)盟的關(guān)系最密切、利益最相關(guān)，也是目前應(yīng)用比較多的一種聯(lián)盟關(guān)系。合作伙伴的聯(lián)盟關(guān)系決定了產(chǎn)品級(jí)供應(yīng)商的成敗，而有些企業(yè)恰恰在充當(dāng)合作伙伴的關(guān)系的時(shí)候又充當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系（比方說(shuō)企業(yè)賣產(chǎn)品同時(shí)自己也做工程），這也為聯(lián)盟關(guān)系打上一層厚厚的陰影；工程商與制造商的關(guān)系決定了系統(tǒng)級(jí)供應(yīng)商的成敗，再好的系統(tǒng)如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)的解決方案最終也是要失敗的；

    力量型聯(lián)盟：這種聯(lián)盟在行業(yè)中很少出現(xiàn)，也就是說(shuō)行業(yè)中的一些巨頭聯(lián)合在一起形成一種力量，這種力量大到可以規(guī)范市場(chǎng)、形成自律和標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)采購(gòu)聯(lián)盟可以降低集中采購(gòu)的成本、價(jià)格聯(lián)盟保證比較好的利潤(rùn)、質(zhì)量聯(lián)盟可以保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這種聯(lián)盟正式行業(yè)所缺乏的。

    應(yīng)急之舉or長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

    企業(yè)有三種類型：產(chǎn)品供應(yīng)商、系統(tǒng)供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)商是最需要聯(lián)盟關(guān)系的、系統(tǒng)供應(yīng)商其次、而解決方案供應(yīng)商對(duì)聯(lián)盟的依賴最小，這是一種逐步升高的臺(tái)階，也是企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷的不同階段。企業(yè)做大了，有三種結(jié)果：被別人兼并、兼并別人或聯(lián)盟，當(dāng)被兼并和兼并別人并不是最可行辦法的時(shí)候，或者是本身需要聯(lián)合第三方力量的時(shí)候，聯(lián)盟就是一種更好的選擇，比如說(shuō)需要一個(gè)代理商、比方說(shuō)需要一個(gè)上下游合作伙伴、比方說(shuō)需要一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)聯(lián)盟的真是目的是彌補(bǔ)自身的不足，當(dāng)目的達(dá)到了、當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)到系統(tǒng)供應(yīng)商、當(dāng)系統(tǒng)供應(yīng)商升級(jí)到了解決方案供應(yīng)商的時(shí)候，聯(lián)盟就結(jié)束了，畢竟天下沒(méi)有不散的宴席。