用手指在指紋支付終端上瀟灑一按，5秒之內(nèi)即可埋好單揚(yáng)長(zhǎng)而去。在上海太平洋百貨、海之幸、喜多屋、DQ、一茶一坐、巴黎貝甜、永華電影城等眾多知名商戶，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣了這種無需現(xiàn)金與銀行卡的全新的指紋支付方法——“指付通”（PayByFinger）。
上海立佰趣信息科技有限公司（立佰趣，Live by Touch）就是這款指紋應(yīng)用技術(shù)提供商和運(yùn)營(yíng)者。作為亞洲唯一的指紋支付營(yíng)運(yùn)商，立佰趣2004年成立時(shí)就獲得了潤(rùn)盛和麥頓兩家投資機(jī)構(gòu)的投資。2007年上半年，還獲得了聯(lián)想和鼎暉等幾家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬美元投資。而鼎暉本身的背景是中金，對(duì)金融及周邊服務(wù)非常熟悉。
事實(shí)上，除立佰趣之外，全球僅有一家美國(guó)上市公司在提供規(guī)模化的指紋應(yīng)用服務(wù)。安全、便捷，是指付通支付的優(yōu)勢(shì)，但難題仍然存在，最大的難題在于，如何讓消費(fèi)者快速接受這一新生事物：只有更多的消費(fèi)者使用指付通，指付通才能獲得更多來自商場(chǎng)、餐飲等商戶源源不斷的交易手續(xù)費(fèi)提成。
從電影中獲得靈感
立佰趣首席執(zhí)行官陳曉峰告訴CBN記者，指紋支付依托不侵犯隱私的活體指紋識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)，客戶在進(jìn)行支付時(shí)，當(dāng)手指在指紋支付終端的讀頭上按下去之后，終端設(shè)備會(huì)將用戶的指紋數(shù)據(jù)信息（非圖像信息）傳至系統(tǒng)，經(jīng)系統(tǒng)認(rèn)證識(shí)別找到與該指紋信息相對(duì)應(yīng)的付款賬戶，消費(fèi)金額將自動(dòng)從客戶的銀行賬戶劃至商戶，完成支付，整個(gè)過程在5秒鐘之內(nèi)。
這個(gè)場(chǎng)景，似乎在某個(gè)影片當(dāng)中出現(xiàn)過。沒錯(cuò)，是《回到未來》（Back to the future）。2004年的一天，陳曉峰就看了這部電影。
影片中好萊塢用特技營(yíng)造了一個(gè)科技發(fā)達(dá)的未來世界，尤其讓人印象深刻的是，未來世界里身份認(rèn)證的時(shí)候不用借助任何證件，手指輕輕一點(diǎn)就可以搞定，憑借的是每個(gè)人獨(dú)一無二的指紋。
看完電影，陳曉峰念念不忘電影里指紋識(shí)別的鏡頭。他覺得自己已經(jīng)觸摸到了其后的巨大商機(jī)。
回家后，陳曉峰開始在網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息。結(jié)果令他大失所望，很多公司都號(hào)稱自己擁有“指紋識(shí)別”技術(shù)，難道這個(gè)行業(yè)的門檻這么低？
進(jìn)一步仔細(xì)查看后，陳曉峰驚喜地發(fā)現(xiàn)，幾乎所有網(wǎng)站上號(hào)稱自己有指紋識(shí)別技術(shù)的公司的具體產(chǎn)品，無外乎三種：考勤機(jī)、保險(xiǎn)箱、門禁系統(tǒng)，并且長(zhǎng)得幾乎都一樣，各種參數(shù)描述更是如出一轍。難道他們都是經(jīng)銷商？帶著這樣的猜測(cè)，陳曉峰開始找這些公司“套話”，很快發(fā)現(xiàn)這些公司所謂的“核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)”其實(shí)是同一個(gè)人，即現(xiàn)在立佰趣的首席技術(shù)官劉君。
掌握核心技術(shù)
“三顧茅廬”之后，劉君向陳曉峰一步步揭開了這個(gè)行業(yè)的神秘面紗。指紋識(shí)別有一項(xiàng)非常關(guān)鍵性的技術(shù)——指紋識(shí)別算法，這其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)建模過程。
后來立佰趣采用的是“加強(qiáng)型”特征點(diǎn)算法。這一方案解決了識(shí)別速度和誤識(shí)、拒真之間的矛盾，使通過率大為提高。并且立佰趣還使用了其獨(dú)有專利的導(dǎo)體參數(shù)活體識(shí)別技術(shù)，更進(jìn)一步確保了指紋識(shí)別的安全性，也能夠充分確保不侵犯用戶隱私。
與支付寶、快錢這類的第三方支付的模式不同，指付通在指紋支付中起到橋梁作用，不涉及現(xiàn)金流，盈利來自于交易手續(xù)費(fèi)分成，這決定了指付通只有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
這一業(yè)務(wù)的開通方式很方便，用戶只需通過銀行柜臺(tái)或指定的商戶門店，或通過撥打指付通客服熱線申請(qǐng)上門指紋注冊(cè)，并將已完成注冊(cè)的大拇指、食指或者任何一個(gè)手指頭與本人的銀行賬戶綁定后，即可免費(fèi)使用。
緊貼銀行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
陳曉峰清楚地知道，指付通必須與銀行緊密合作，而且要與盡可能多的銀行合作，在競(jìng)爭(zhēng)者尚未出現(xiàn)的時(shí)候搶占市場(chǎng)，建立行業(yè)進(jìn)入壁壘。但銀行的門檻之高是讓人難以想象的，光是指紋技術(shù)檢測(cè)和內(nèi)部試運(yùn)行就耗時(shí)將近3年，更不用提不同銀行間和城市間的互聯(lián)互通，這對(duì)立佰趣的核心團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式都是嚴(yán)峻考驗(yàn)。
2008年，在上海相關(guān)政府部門的大力支持及認(rèn)可下，中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行聯(lián)合 “立佰趣”在上海率先為用戶免費(fèi)推出指紋支付，隨著技術(shù)終于瓜熟蒂落，緊接著立佰趣和交通銀行、 招商銀行合作的指紋支付也陸續(xù)上線推廣。中國(guó)銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行等銀行的技術(shù)開發(fā)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，同時(shí)，他們的拓展計(jì)劃中還包括了明年上半年到北京、廣州、深圳、南京、杭州，明年下半年推行到港澳及新加坡等境外市場(chǎng)。
現(xiàn)在，對(duì)于立佰趣來說，最大的挑戰(zhàn)并非來自任何競(jìng)爭(zhēng)者，而是用戶接受程度的快慢。
為了盡快推廣這一應(yīng)用，立佰趣采用了很多推廣手段，打折、提供優(yōu)惠及向商家提供廣告支持的方式來刺激他們的熱情。
此外，指紋支付終端機(jī)器一臺(tái)需要1000美元，假定每筆消費(fèi)將獲得千分之五的傭金，要收回設(shè)備成本，就至少需要實(shí)現(xiàn)150多萬元人民幣的營(yíng)業(yè)額。
接下來的時(shí)間，如同所有的商業(yè)模式一樣，市場(chǎng)接受程度將真正考驗(yàn)這家科技前沿企業(yè)的未來。
|
