| 隨著轟轟烈烈的質(zhì)量調(diào)查活動(dòng)的漸進(jìn)尾聲，本報(bào)記者一行走訪體驗(yàn)了各地形形色色的安防風(fēng)情。不少安防的地方特色給記者留下了深刻的印象：東北的豪爽、上海人的精練、西北濃郁的人情味兒等，都讓本是一紙行文的安防金錢合作變得更加生動(dòng)活現(xiàn)。生意的背后，乍暖還寒的展現(xiàn)了各地不同的民俗風(fēng)情，也似花非花的反映了當(dāng)?shù)氐陌卜捞厣?
西安：吃到一個(gè)碗兒里生意送上門兒
陜西有著濃厚的歷史文化和地域風(fēng)情，不得不提的便是，他們的“吃”文化。從朋友相聚到生意洽談，都得在“吃”的環(huán)節(jié)上解決問(wèn)題。
西安巨維科技有限公司總經(jīng)理蔡謙說(shuō)道：“陜西人做生意有些孤注一擲的感覺(jué)，他若是認(rèn)可了你，便死心的與你長(zhǎng)期合作。但之前，你必須得與他吃到一個(gè)碗兒里，被他認(rèn)可，接受和信任�！�
“吃到一個(gè)碗兒里”是極具當(dāng)?shù)靥厣囊环N貼近的語(yǔ)氣。所謂的“吃到一個(gè)碗兒里”無(wú)非就是陜西人普遍愛(ài)吃的羊肉泡饃的一種吃法，在羊肉湯還未上之前，幾個(gè)人把饃撕碎放入同一個(gè)碗里，待到湯來(lái)時(shí)，大家再一同食用。這既是親密的舉動(dòng)，也是大家相互間的一個(gè)信任的行為。
蔡謙與記者說(shuō)道：“在陜西，一旦把客戶招呼好了，成單是必然的事，生意會(huì)送上門兒。當(dāng)初他們做西安的一些駕校安防，很多業(yè)務(wù)員成單都是與客戶幾頓子吃出來(lái)的�！�
蘭州：無(wú)酒不成商酒場(chǎng)談生意
西北人大概受天氣寒冷的影響，養(yǎng)成了“大碗喝酒，大口吃肉”的習(xí)慣，招待客人熱情大方，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感。
在蘭州，如果你只能喝一瓶啤酒，那就是一件頗為痛苦的事，如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會(huì)覺(jué)得自己特別沒(méi)有面子，形象特“矬”，說(shuō)起話來(lái)不僅沒(méi)有底氣，而且狀態(tài)也特別“小丑”。
廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司蘭州分公司經(jīng)理駱偉明告訴記者：“五六位生意人聚一桌，喝個(gè)四五十瓶啤酒，再加相當(dāng)數(shù)量的白酒，實(shí)在是平平常常的事。喜歡喝酒，會(huì)喝酒。對(duì)蘭州人來(lái)說(shuō)，做生意和喝酒是密不可分的，無(wú)酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。到外地去投資辦什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以為款待你的是個(gè)酒鬼，一個(gè)大手大腳不值得信賴的粗人。這僅僅是一個(gè)城市的風(fēng)習(xí)而已�！�
“西北這邊的人，重交情，談生意最好先聯(lián)絡(luò)感情，而感情又往往可以通過(guò)喝酒來(lái)加深。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量�！星樯�，一口悶，感情淺，舔一舔’。因此，與這邊人做生意時(shí)，如果你能喝酒，甚至你雖然不能喝酒，卻敢于硬喝，一切都豁出去了，你會(huì)得到某種報(bào)償?shù)�。”談到這里，駱偉明笑著向記者說(shuō)道：“當(dāng)初安居寶來(lái)到蘭州的第一個(gè)大單——黃河家園，便是在酒桌上談成的�！�
記者認(rèn)為，喝酒能贏得別人對(duì)你的信任。在西北蘭州人眼里，他們認(rèn)為通過(guò)喝酒，可以看出你是一個(gè)實(shí)在的人，一個(gè)可交的人，而那些不能喝酒，或者堅(jiān)持不多喝的人，會(huì)引起在座人的反感，他們會(huì)認(rèn)為你不真誠(chéng)、虛偽、心眼太多、不可交。因而，能喝酒的，在這里說(shuō)話辦事要通暢的多。
|
