| 近幾年，安防行業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)入到一種矛盾的局面。一方面，安防行業(yè)的高利潤好前景吸引了越來越多的企業(yè)加入，除了新品牌的不斷涌入，IT、通信等國內(nèi)外巨頭開始進(jìn)軍安防搶奪市場。由去年開始的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在業(yè)內(nèi)競爭激烈的同時，安防企業(yè)還受到外在經(jīng)濟(jì)普遍下行的影響。在安防行業(yè)百花爭鳴的背后是企業(yè)如何增強(qiáng)競爭力求生存的競爭。
另一方面，安防行業(yè)在未來的前景依然非常廣闊。隨著人們對安全需求的日益增長，未來民用安防市場空間極大。伴隨安防技術(shù)的不斷升級，平安城市、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等新項目的發(fā)展將為安防帶來上萬億的高科技市場。在近日公布的2011年中央決算報告中，我們還可以看到我國去年國防支出5829億元，其中公共安全支出1037億元。
安防行業(yè)百花爭鳴 企業(yè)如何增強(qiáng)競爭力
這樣的雙重矛盾就在于，安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�、市場會不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛，但是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競爭激烈、市場秩序還不規(guī)范。當(dāng)然，這是眾多行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的過程。優(yōu)勝劣汰在任何行業(yè)的發(fā)展中都不可避免。不想坐以待斃，企業(yè)就必須尋求突破市場競爭的方法。
企業(yè)市場細(xì)分，擴(kuò)大市場覆蓋率
據(jù)筆者了解，市場細(xì)分在安防行業(yè)是一種非常普遍的擴(kuò)大銷售渠道的方法。市場細(xì)分（marketsegmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。
通過市場細(xì)分，有利于企業(yè)發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。在安防行業(yè)內(nèi)，企業(yè)通過以下方式進(jìn)行市場細(xì)分是非常普遍和常規(guī)的。一是企業(yè)同時運(yùn)作兩個或三個品牌，各個品牌定位不同，或是按高中低端市場定位，或是按項目應(yīng)用及民用定位。定位不同，可同時開拓不相重復(fù)的渠道。二是對產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，同一個品牌針對不同的客戶群，推出高、中、低端產(chǎn)品以滿足不同的客戶需求。
然而，近期針對國內(nèi)安防兩大龍頭企業(yè)�？低暫痛笕A股份，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場推出差異化攝像機(jī)產(chǎn)品這一動作，安防行業(yè)卻意見不一。有部分人認(rèn)為，�？低�、大華推出低價攝像機(jī)恐將引發(fā)價格戰(zhàn)，造成市場混亂，甚至?xí)白詮U武功”。但筆者經(jīng)過研究市場需求、對當(dāng)時企業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)家、專家進(jìn)行采訪后認(rèn)為，價格戰(zhàn)的擔(dān)憂以及對龍頭企業(yè)涉足細(xì)分市場的批判，是有片面性和不完整性的。
市場細(xì)分并非價格戰(zhàn)
今年上半年，�？低曖槍Φ投丝蛻羧后w推出了一款基于CMOS芯片的攝像機(jī)新產(chǎn)品，在隨后的一段時間里“�？低�、大華攝像機(jī)降價”的消息不脛而走，并引起攝像機(jī)廠商的廣泛關(guān)注，部分廠商甚至猜度是否要發(fā)生新一輪的價格戰(zhàn)。
據(jù)了解，�？�、大華推出的低價位攝像機(jī)定位是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并且使用CMOS芯片本身成本較低，根本不存在降價一說。廣州龍洲電子有限公司總經(jīng)理黃耀明對此表示：“�？低�、大華的產(chǎn)品就好比iPhone手機(jī)。在他看來，沒有人不希望iPhone降價。海康威視和大華這次新推出幾個低端產(chǎn)品擴(kuò)充市場和消費(fèi)群，正好滿足了這一市場需求�！�
深圳市迪威樂科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“從我們目前了解到的情況來看，�？�、大華此次推出的僅是幾款中低端或可稱為高性價比的攝像機(jī)產(chǎn)品，而不是攝像機(jī)產(chǎn)品全線降價。這就更接近于產(chǎn)品線規(guī)劃里面的完善中低端產(chǎn)品配套，意在搶占一部分信賴自身品牌但因價格轉(zhuǎn)向其他品牌的顧客，即阻擊那些搶占自身中低端產(chǎn)品市場的對手，而不是攻擊整個行業(yè)對手，這就與傳統(tǒng)價格戰(zhàn)有著本質(zhì)區(qū)別�！�
在這次事件中，�？怠⒋笕A頗有些“躺著中槍”的意味。�？低曄嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對于推出針對細(xì)分市場的攝像機(jī)產(chǎn)品接受慧聰安防網(wǎng)采訪時表示：“作為重要的安防產(chǎn)品&行業(yè)解決方案提供商，�？低曇允袌鰹閷�(dǎo)向，不斷加大研發(fā)投入，為合作伙伴和最終用戶提供有競爭力的優(yōu)秀產(chǎn)品。此次推出包括500線和600線的模擬DIS攝像機(jī)，是基于市場細(xì)分的需要。DIS攝像機(jī)基于SOC技術(shù),集成Sensor和DSP的芯片，具有體積小、集成度高、可靠性高、功耗低等特點(diǎn)，可以很好滿足準(zhǔn)消費(fèi)類市場的需求�！�
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