| 安防產(chǎn)品作為一種特殊的電子設(shè)備，在很長的一段時(shí)間里都處于半市場(chǎng)化狀態(tài)。在安防行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過暫短的暴利時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，安防產(chǎn)品的價(jià)格越趨透明化，安防暴利時(shí)代也一去不復(fù)返了。在這個(gè)過程中，不少企業(yè)在抱怨生意越來越難做。在過去很長的一段時(shí)間里，安防產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)保守，所以“詢價(jià)”一直成為一個(gè)傳統(tǒng)。是什么原因使安防產(chǎn)品不能像大眾類電子產(chǎn)品那樣明碼標(biāo)價(jià)？在安防行業(yè)形成和發(fā)展的初期，市場(chǎng)不規(guī)范，可選品牌少，從業(yè)人員少，媒體渠道也很少，產(chǎn)品價(jià)格信息不透明，產(chǎn)品利潤空間大，客戶要想拿到好的價(jià)格，不得不到處詢價(jià)。今非昔比，現(xiàn)在的安防廠家一家又一家，百度一搜，應(yīng)接不暇。
一個(gè)安防系統(tǒng)的價(jià)格組成是多方面的，包含較多的服務(wù)成本，原材料檔次不一，很難實(shí)行統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)；但消費(fèi)類電子產(chǎn)品一般是用戶看說明書就可以搞定的，不需要專業(yè)技術(shù)，且同類產(chǎn)品之間可比性比較多，構(gòu)成產(chǎn)品的主要零部件價(jià)格也比較透明，具備明碼標(biāo)價(jià)的條件。就拿我們【立方體】紅外攝像機(jī)來說，技術(shù)是自主研發(fā)，所選擇的零部件都是國際頂尖品牌的，我們的產(chǎn)品大多是出給批發(fā)商和規(guī)模較大的工程商，我們以廠價(jià)發(fā)出去，但到了他們手里，又要批發(fā)又要安裝，到達(dá)終端的服務(wù)成本可想而知，或許比紅外攝像機(jī)的價(jià)格更貴，因?yàn)榻K端用戶無緣無故不會(huì)用到且自己是無法裝配的。安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從行業(yè)內(nèi)部來看，安防系統(tǒng)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格越來越透明，產(chǎn)品組件細(xì)分更加精細(xì)。安防行業(yè)發(fā)展沒有充分市場(chǎng)化是造成產(chǎn)品價(jià)格不透明主要原因。
目前安防的產(chǎn)品渠道在終端是脫節(jié)的，這就意味著，缺少一個(gè)終端市場(chǎng)價(jià)。一個(gè)沒有終端市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，只有中間渠道價(jià)，注定價(jià)格是不透明的。導(dǎo)致這種不透明的原因就是終端市場(chǎng)難走量，消費(fèi)個(gè)人用戶很少會(huì)運(yùn)用到這種產(chǎn)品。我們的【立方體】紅外攝像機(jī)，都是通過渠道營銷的方式出貨，當(dāng)然出貨價(jià)格也只有代理商和大型經(jīng)銷商才有，終端用戶是完全不知道的，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的主管也只跟代理商聯(lián)系，對(duì)于一些散戶經(jīng)銷商采取絕不報(bào)價(jià)的政策，很好地維護(hù)了市場(chǎng)價(jià)格的秩序，保護(hù)了代理商的最大利益。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇無疑是促使安防產(chǎn)品價(jià)格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會(huì)和各種產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)等交流渠道的逐步增多，還有一些國際安防品牌在國內(nèi)開始生產(chǎn)，使得整個(gè)安防市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，各種具有特色的安防營銷手段出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加之很少有企業(yè)有真正的自主核心技術(shù)，所以打起了價(jià)格戰(zhàn)，特別在金融危機(jī)背景下，有的企業(yè)為了生存和發(fā)展，降低價(jià)格，使得競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，利潤越來越薄。2011年快過去了，今年的經(jīng)濟(jì)并不景氣，可以說比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段不會(huì)強(qiáng)多少，甚至更差，生產(chǎn)紅外攝像機(jī)的廠家在近2年來就如雨后春筍一般，【立方體】憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在眾多紅外攝像機(jī)生產(chǎn)商中脫穎而出，一年時(shí)間內(nèi)搶占了全國紅外攝像機(jī)行業(yè)不到1/3的市場(chǎng)份額，目前已經(jīng)有近30家代理商，渠道布滿了全國。【立方體】無需和一些低端品牌去打價(jià)格戰(zhàn)，一心致力于核心技術(shù)的開發(fā)，依然能夠在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙中縱橫馳騁。
在安防產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家、中間商、系統(tǒng)集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡，是促使行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障。通過提升各自的價(jià)值，適度競(jìng)爭(zhēng)，取得合理利潤，從另一個(gè)角度來看，產(chǎn)品價(jià)格透明化是安防行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和行業(yè)市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)，促使廠家加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵，對(duì)于代理經(jīng)銷商來說，做好區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)劃，特別是根據(jù)不同市場(chǎng)變化需求結(jié)合產(chǎn)品特性提供好的解決方案，同時(shí)做好技術(shù)支持和售后服務(wù)。
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