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未來物聯(lián)網(wǎng)時代安防企業(yè)如何獲得話語權(quán)

2012-2-22
第1頁：原始資金積累差距較大

　　在物聯(lián)網(wǎng)概念初興階段，安防企業(yè)如何獲得技術(shù)的話語權(quán)，對于安防企業(yè)在未來的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)什么樣的地位，具有重要的意義。

　　原始資金積累差距較大

　　安防產(chǎn)品前端主要是傳感器技術(shù)，中間是網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，終端是智能處理技術(shù)。從大方向來看，每項技術(shù)的投入都是上億甚至上百億的規(guī)模，安防企業(yè)自身很難達到這樣的要求。

　　那么，如何解決資金問題？筆者認為，可以從以下幾個方面考慮：

　　1.通過資本運作，引入風(fēng)投

　　安防行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，已經(jīng)引起資本市場的關(guān)注，2010年11月份四家安防企業(yè)集中過會就是一個利好消息。

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)安防概念的興起，安防面臨更好的發(fā)展機遇，風(fēng)險投資會加大對安防的關(guān)注，對部分有實力的企業(yè)進行輔導(dǎo)上市。

　　2.申請國家以及地方政府科研資金支持

　　物聯(lián)網(wǎng)是國家戰(zhàn)略，各地政府已經(jīng)出臺各種鼓勵政策，安防行業(yè)完全可以借助這股東風(fēng)，獲得政府的資金支持。

　　3.科技成果轉(zhuǎn)化，提升技術(shù)水平

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域廣泛，各地高校以及科研機構(gòu)部分科研成果急需產(chǎn)品化、市場化，在企業(yè)沒有實力建造屬于企業(yè)自己實驗室的情況下，與高校合作是一種不錯的方式。合作方式可以是技術(shù)入股或者買斷技術(shù)等多種方式。

　　營銷模式與營銷層面的差距

　　IT、通信等行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的營銷團隊，形成了特色的營銷模式，比如神州數(shù)碼進入安防行業(yè)所采取的租賃方式等。

　　安防產(chǎn)品作為工業(yè)品，大市場營銷是主要營銷方式之一，過去安防企業(yè)接觸層面以公安或者保衛(wèi)部門為主。以銀行為例，安防產(chǎn)品采購決策權(quán)主要在各級銀行的保衛(wèi)部門，隨著安防產(chǎn)業(yè)的擴大，決策權(quán)逐漸掌握在各級行長手中。而通訊企業(yè)早期在做銀行信息化過程中，主要是與行長打交道，營銷層面明顯高于安防行業(yè)。

　　過去公安部門對部分項目具有決策權(quán)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸上移到政府層面，例如：�？低�(002415,股吧)50億元平安重慶項目合約就是中電五十二所直接與重慶市政府簽約。

　　因此，這就需要傳統(tǒng)安防企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)大潮中更好地把握企業(yè)優(yōu)勢，彌補劣勢和不足，搶得市場先機，確立行業(yè)地位，否則企業(yè)面臨的將是新一輪的淘汰。

　　第2頁：機會與威脅分析

　　機會分析

　　國內(nèi)傳統(tǒng)安防市場，很難滿足企業(yè)高速成長的需求。但是物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為企業(yè)提供了更多的市場機會。

　　首先：物聯(lián)網(wǎng)概念會拓展安防行業(yè)新的市場

　　物聯(lián)網(wǎng)目前在應(yīng)用的幾個領(lǐng)域，會帶動行業(yè)的智能化需求，例如商場以及超市在防損方面已經(jīng)投入監(jiān)控以及報警系統(tǒng)。隨著物聯(lián)網(wǎng)的啟動，必然會帶動客戶的產(chǎn)品升級，傳統(tǒng)的孤立的安防系統(tǒng)需要與行業(yè)的信息化管理系統(tǒng)融合。安防行業(yè)會出現(xiàn)高附加值的市場，可以提升安防行業(yè)整體利潤，從而帶動企業(yè)研發(fā)，形成良性循環(huán)。

　　物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投入技術(shù)研發(fā)，必須要進行產(chǎn)品市場化，而安防行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)積累了大量的行業(yè)客戶，而且安防行業(yè)本身也需要更多的高級技術(shù)應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品市場化借助安防行業(yè)渠道是一個最快捷的方式，雙方合作使得物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更快地收回成本，獲得更多的風(fēng)險投資。

　　其次：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)會帶動安防技術(shù)的發(fā)展

　　現(xiàn)在安防系統(tǒng)里，存儲下來的大量數(shù)據(jù)是視頻數(shù)據(jù)，視頻數(shù)據(jù)在感知系統(tǒng)中占的存儲空間是最大的。存儲下來的數(shù)據(jù)是不是有用？不管是用戶還是建設(shè)者，都認為這樣的數(shù)據(jù)絕大部分是無效數(shù)據(jù)，絕大部分會成為信息垃圾。怎么解決這一問題？實際上這就是我們要對這些目標(biāo)靜態(tài)特征、動態(tài)特征、關(guān)聯(lián)特征，包括其他特征的描述，來規(guī)范我們現(xiàn)在對數(shù)據(jù)的一些分類，一些存儲，一些挖掘。而分類以及挖掘就是后端的計算功能以及前端或后端的智能分析功能。

　　智能分析以及軟件平臺建設(shè)一直是安防行業(yè)的短板，隨著物聯(lián)網(wǎng)安防的出現(xiàn)，更多的安防企業(yè)已經(jīng)由概念階段進入實施階段，甚至部分企業(yè)已經(jīng)完成針對部分行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)。國際安防企業(yè)開始并購部分軟件管理平臺企業(yè)便是一個信號。未來的物聯(lián)網(wǎng)安防需要后端的智能技術(shù)支持，才可以稱為一個完整的系統(tǒng)。

　　最后：物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以提高安防產(chǎn)品的使用價值

　　安防產(chǎn)品應(yīng)用得益于政府推動，但是從目前實際效果來看。更多的監(jiān)控設(shè)備是“事后諸葛”，雖然可以提高破案率，但是預(yù)防的特征不明顯，導(dǎo)致很多安防設(shè)備更像是擺設(shè)。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使得安防系統(tǒng)更加智能化，更多的事件真正做到主動防控，做到事先預(yù)警、事中報警，以及事后取證的一系列功能。

　　安防產(chǎn)品使用價值的提高，有利于安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一方面使得安防成為必須品，便于安防服務(wù)市場的形成；一方面有利于安防產(chǎn)品由工業(yè)品向消費品的轉(zhuǎn)變，加快安防產(chǎn)品市場化速度。

　　安防領(lǐng)域是非常適合物聯(lián)網(wǎng)落地實現(xiàn)的領(lǐng)域，安防可以為物聯(lián)網(wǎng)提供足夠大的實驗基地，也可以持續(xù)地為物聯(lián)網(wǎng)做示范工程。

　　物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以當(dāng)作是安防的第二個春天，物聯(lián)網(wǎng)是安防行業(yè)向智能化發(fā)展的概念平臺，可以為安防智能化發(fā)展提供更好的資金以及技術(shù)平臺。比如安防行業(yè)一直短板的綜合管理平臺，更多大企業(yè)、大資金的投入，會加快這一進程。
 

 
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